Tens uma carreira consolidada na área Comercial, e procuras um desafio onde a Formação e Consultoria Empresarial fazem a diferença?
Acreditas que o pensamento consultivo, a capacidade comercial e a compreensão do universo da formação e consultoria devem estar integrados nos processos comerciais da Formação e Consultoria Empresarial?
Então esta oportunidade pode ser para ti.
Quem é a Huild?
Na Huild, assumimo-nos como uma equipa que trabalha de Pessoas para Pessoas.
Atuamos na área da consultoria estratégica, nomeadamente, consultoria financeira, elaboração de projetos de arquitetura e especialidades, contratação pública e privada, gestão e fiscalização de obras e gestão da manutenção de edifícios, com especial incidência nos setores social e da saúde.
Ao longo dos anos conquistámos múltiplas distinções que refletem a ambição, o compromisso e a excelência da nossa equipa. Neste contexto, procuramos reforçar a nossa Academia de Formação com um perfil sénior, autónomo e resiliente, capaz de compreender os desafios organizacionais dos clientes, desenhar soluções de formação e consultoria ajustadas e desenvolver relações comerciais sustentadas em contexto B2B.
Quais as responsabilidades?
Na vertente Técnico-Comercial (core da função):
Prospeção e desenvolvimento de clientes empresariais (B2B);
Promoção de formações abertas e serviços a profissionais (B2C);
Gestão de leads B2C (inbound), qualificação e acompanhamento;
Articulação entre oferta B2B e B2C, garantindo coerência de posicionamento;
Realização de reuniões de diagnóstico com decisores (RH, Direção, Gestão);
Identificação de necessidades formativas e organizacionais;
Desenho e apresentação de propostas técnico-comerciais de formação e/ou consultoria;
Negociação, fecho e acompanhamento dos projetos;
Gestão da relação com o cliente ao longo do ciclo do projeto.
Na Vertente Técnica (Formação):
Articulação com a coordenação pedagógica e formadores/as;
Apoio à estruturação de soluções formativas (objetivos, formatos, metodologias);
Acompanhamento da execução dos projetos (visão global, não operacional);
Contributo para o desenvolvimento do portfólio de serviços.
O que consideramos fundamental para esta importante função?
Acima de tudo, Atitude!
Adicionalmente:
Experiência em funções técnico-comerciais ou consultivas B2B;
Experiência na área da formação profissional, consultoria ou RH (fator valorizado);
Conforto em dialogar com decisores e contextos empresariais exigentes;
Conhecimentos de desenho de soluções formativas ou organizacionais;
Experiência com propostas, orçamentos e negociação (fator valorizado);
Familiaridade com certificação DGERT / contexto da formação (fator valorizado);
Capacidade de análise, escuta ativa e pensamento estruturado;
Forte orientação para resultados e criação de valor;
Boa capacidade de comunicação escrita e verbal.
Caso tenhas interesse convidamos-te a visitares o nosso site para perceberes o nosso ADN em huild.pt. Caso te revejas na nossa cultura, convidamos-te a responderes a esta vaga.